Číslo jedna v okresu odhaluje svou výplatu

Je nejlepším prodejcem Kia ve svém okrese. A teď ukázal světu, kolik mu přineslo jediný měsíc v autosalonu.

V USA stojí výdělek prodejců aut téměř výhradně na provizích. Základní plat bývá symbolický – skutečné peníze přicházejí díky bonusům a procentům z každého prodeje. Jake pracuje v autosalonu Kia v Texasu a soutěží s prodejci z celkem 19 různých poboček v rámci svého okresu.

– Takhle vypadal můj měsíc jako číslo jedna mezi prodejci Kia v celém okrese, řekl Jake ve videu, které sdílel na sociálních sítích.

Tabulka, kde je zaznamenáno každé auto

Aby měl dokonalý přehled o svých obchodech, vede si vlastní tabulku, kde eviduje každé prodané vozidlo. Teď svá čísla zveřejnil a ukázal, jak si vedl v uplynulém měsíci.

– Jsou tam všechny moje provize: číslo skladu, modelový rok, značka, model i VIN, vysvětlil Jake.

V únoru se mu podařilo prodat celkem 33 aut. Za každý obchod dostává 25 procent z tzv. front-endu – tedy ze zisku ze samotného vozu, před připočtením záruk, pojištění nebo financování.

Bonusy, které rychle nasčítají

Vedle provize funguje v autosalonu celý systém bonusových programů. Jake ho popsal takto:

Za prodej šesti aut do 15. dne v měsíci dostane 500 dolarů (přibližně 11 500 Kč).
Za každých dalších pět aut po tomto datu opět 500 dolarů.

Na konci měsíce se mu podařilo kvalifikovat na bonus ve výši 3 000 dolarů. Ale ani tím to nekončí.

Spokojenost zákazníků přímo ovlivňuje výplatu

Po každém nákupu dostanou zákazníci dotazník, kde hodnotí svůj zážitek v autosalonu. Výsledky mají přímý dopad na Jakovu peněženku.

– Za každý perfektní dotazník dostaneme 50 dolarů. Za každý, který perfektní není, přijdeme o 50 dolarů, vysvětlil Jake.

Tento měsíc mu kladné hodnocení zákazníků přineslo dalších 2 350 dolarů. Když sečetl veškeré provize a bonusy, výsledná výplata dosáhla 18 830,25 dolaru – přibližně 433 000 Kč za jediný měsíc. Při takovém tempu by roční příjem přesáhl hranici čtyř milionů korun.

– To ještě nezahrnuje naše back-endové bonusy, dodal Jake s odkazem na menší odměny spojené s financováním a doplňkovými produkty.

Průměr je výrazně nižší – a práce je náročná

Ne každý prodejce aut si ale přijde na podobné peníze. Průměrný roční plat prodejce aut v USA se pohybuje kolem 84 000 dolarů (přibližně 1 930 000 Kč). Rozdíly jsou přitom obrovské – někteří dosáhnou jen na zhruba 40 000 dolarů ročně, zatímco ti nejlepší vydělávají mezi 150 000 a 180 000 dolary.

Práce je ale velmi náročná. Směny se protahují od rána až do pozdního večera a práce o víkendech je naprostá samozřejmost. Na internetových fórech se objevují svědectví, která to jasně potvrzují.

Jeden z uživatelů popsal svého otce, který také prodával Kia a zvládl 25 až 30 aut měsíčně – jenže za cenu extrémního pracovního nasazení.

– Pracoval nepřetržitě. Žádné volné dny. Pracoval dokonce na Vánoce a vydělával přes 100 000 dolarů ročně, píše se v příspěvku.