Čeští kupující? Ne — podívejme se, co říkají švédská data o trhu s ojetinami

Zapomeňte na zdlouhavé rozhodování a měsíce váhání. Nová zpráva ze Švédska ukazuje, že tamní kupující automobilů pořizují vůz rychleji než kdykoli dříve. Jenže jedna věc je naprosto klíčová, aby se vůbec odvážili koupit.

Sedm z deseti obchodů uzavřeno do tří měsíců

Jak vlastně vypadá švédský automobilový trh na jaře roku 2026? Průzkum provedený na vzorku více než 1 500 respondentů zmapoval nákupní zvyklosti tamních spotřebitelů. Výsledky kreslí obraz efektivního, ale extrémně nákladově uvědomělého zákazníka.

Celých 43 procent Švédů se dnes rozhodne o koupi auta do jednoho měsíce. Dalších 29 procent to zvládne během jednoho čtvrtletí. Jinými slovy — sedm z deseti automobilových obchodů se uzavře za méně než tři měsíce.

— Vidíme automobilový trh v proměně, kde jsou kupující efektivnější. Chtějí rozhodovat rychle — ale jen tehdy, pokud se cítí jistí, pokud jde o dostupné informace, vysvětluje Marcin Stepman, odborník na vozidla ze společnosti Blocket.

Ojetá auta jasně vedou

Zpráva potvrzuje, že trh s ojetinami je jednoznačným vítězem. 47 procent Švédů plánuje koupit ojeté auto jako své primární vozidlo, zatímco pouze 32 procent míří na nový vůz přímo z výroby.

Trend je obzvláště výrazný u mladých dospělých ve věku 18–29 let — plných 54 procent z nich volí ojetinu. Zájem o nová auta je nejvyšší u mužů ve věku 50–64 let, ale i v této skupině ojetý trh vítězí.

Cena rozhoduje u čtyř z pěti kupujících

Cenovka a celkové náklady na vlastnictví jsou dnes rozhodujícím faktorem pro 82 procent všech kupujících. Nejžádanější cenová kategorie zahrnuje vozidla v rozmezí 100 000 až 300 000 švédských korun.

Navzdory digitální době zůstává fyzický kontakt stále důležitý. Celých 64 procent dotázaných uvádí, že při hledání navštěvuje autobazary nebo jejich webové stránky. Nároky na prodejce se však výrazně zostřily.

— Transparentnost ohledně historie vozu, jeho stavu a záruky je naprosto zásadní. Bez toho kupující zaváhá, upřesňuje Marcin Stepman.

Nejdůležitější poznatky ze zprávy

Čas se krátí: 43 % kupujících se rozhodne do jednoho měsíce.
Ojetiny dominují: 47 % volí ojetý vůz jako první volbu (32 % volí nový).
Peněženka velí: Celkové náklady na vlastnictví jsou nejdůležitějším faktorem pro 82 % kupujících.
Střední cenová kategorie táhne: Nejvíce zájemců hledá vozidla v rozmezí 100 000–300 000 korun.
Transparentnost je nutností: Historie a stav vozidla jsou klíčové pro to, aby se kupující vůbec odvážil uzavřít obchod.